Quel est le positionnement de l’enseigne MORGAN ?

MORGAN propose à ses clientes, des femmes citadines, à la féminité affirmée, âgées de 20 à 40 ans en moyenne, de venir s’habiller dans ses boutiques. Si à chaque saison une collection est prévue pour vivre sa journée, la marque est spécialiste des vêtements pour se faire belle le soir ou pour un événement particulier. Les magasins se situent en centre ville ou en centres commerciaux.

Quelle est votre stratégie de développement pour la franchise ?

Nous souhaitons nous développer principalement dans des villes disposant d’une zone de chalandise de plus de 100 000 habitants. Depuis 2009, nous sommes passés de 20 à 40 magasins en franchise : actuellement, nous estimons notre potentiel de développement à 60 magasins supplémentaires. Notre franchisé type est généralement une femme avec un profil d’entrepreneur, un esprit commercial, une connaissance de la gestion et de la comptabilité et de bonnes compétences managériales ; avoir une véritable affinité avec la marque est essentiel !

Comment est organisée l’ouverture d’une nouvelle boutique ?

Soit le porteur du projet a déjà trouvé un emplacement, soit, nous l’aidons à en chercher un. Puis, nous réalisons les études techniques et de conception ; ensuite, le futur franchisé part en formation, il apprend comment fonctionnent le stock, les approvisionnements, le marketing, les supports informatiques… Nous pouvons, s’il le souhaite, l’aider au recrutement, à travers la fourniture de fiches de poste.

Quel mode de fonctionnement avez-vous avec les franchisés ?

Il faut noter que nous signons un contrat de commission – affiliation. Le franchisé est rémunéré à hauteur de 40% du CA HT qu’il réalise. Les produits arrivent à chaque saison directement dans la boutique, selon sa taille et son chiffre d’affaires. Les franchisés ne prennent aucun risque sur le stock, puisqu’il continue à appartenir à l’enseigne. Cette façon de fonctionner décharge les entrepreneurs des difficultés liées aux achats, une fonction devenue extrêmement complexe au fil du temps.

Comment se passe l’animation commerciale des magasins ?

L’enseigne MORGAN prévoit, à travers son service marketing, un certain nombre d’actions commerciales au cours de l’année, auxquelles les franchisés sont invités de participer. Nous avons la chance d’avoir des franchisés dynamiques, qui, en plus de ces actions, prennent des initiatives locales : organisation de défilés, soirées VIP, animations en cohérence avec les commerces de la ville… beaucoup d’actions se mènent autour de la marque !

Quelle relation entretenez-vous avec les franchisés ?

Une fois le magasin ouvert, les franchisés sont régulièrement visités par l’équipe commerciale de l’enseigne. Avec le groupe Beaumanoir, ils sont invités à deux réunions par an, où l’on parle marché, ambition du groupe et où l’on passe les différentes enseignes en revue. Aussi, au moins une réunion spécifique à l’enseigne est organisée.

Les chiffres-clé de MORGAN

– CA annuel de l’enseigne en Europe : 175 M€

– Nombre de magasins en franchise en France : 40

–        Zone de chalandise : à partir de 100 000 habitants

–        Positionnement : Textile féminin, moyen de gamme

–        Surface minimum : 160 m²

–        Droits d’entrée : 8000 €

–        Revenus : 40% du chiffre d’affaires HT

–        Redevance publicitaire : 300€ / mois

– Autres redevances : 365€ / mois

Contact et informations

www.groupe-beaumanoir.com

www.morgandetoi.com

Tél. : Service développement : 02 99 19 98 98

Pourquoi avoir choisi l’enseigne Finsbury ?

Il y a quinze ans, j’ai eu la chance de rencontrer Arnaud Bruillon alors qu’il ne détenait encore que trois boutiques. Je suis devenu Responsable d’un des magasins, que j’ai géré pendant toutes ces années. J’ai vu la société se transformer, évoluer et prendre l’essor qu’on lui connait aujourd’hui. Depuis longtemps, je me voyais comme entrepreneur moi-même… Connaissant le produit, le fonctionnement et la rentabilité des magasins, je me suis naturellement orienté sur Finsbury quand j’ai été prêt à sauter le pas.J’ai saisi l’opportunité d’un très bon emplacement à Lyon, que j’ai ouvert en octobre 2012 et j’ai lancé mon second point de vente à Annecy, il y a un mois.

Nous vivons une aventure collective qui offre de très belles perspectives. Arnaud Bruillon a mis en place un partenariat gagnant – gagnant avec ses franchisés, il donne sa chance à tous… Quels sont les atouts de l’enseigne ?

L’enseigne Finsbury est un très bel outil pour réussir dans le commerce. En tant que franchisés, nous sommes bien accompagnés ; aussi, le rapport entre l’excellente qualité des produits et leur prix permet à nos clients de se faire plaisir. En effet, si les souliers sont fabriqués en Espagne, au Portugal et en Italie, le cuir est un veau 100% pleine fleur, provenant de tanneries françaises. De plus, le choix est grand, notre magasin de Lyon a 170 références en stock. Ce choix répond aux attentes des hommes de 20 à 70 ans, qu’ils soient de jeunes salariés, des cadres supérieurs ou des retraités en quête de confort.

Pour nous sécuriser, toutes les innovations introduites chez les franchisés sont d’abord testées dans les succursales.

Zoom sur les perspectives de Finsbury, avec Arnaud Bruillon, PDG.

Où en êtes-vous de vos objectifs de développement ?

Avec 48 points de vente, nous avons rempli les trois quarts de nos objectifs en France. Nous allons encore ouvrir une quinzaine de boutiques, je pense que d’ici 18 mois, nous aurons fini de couvrir la métropole. Nous nous attachons à développer l’international. Déjà présents à Casablanca et Tunis, nous avons d’autres projets en cours au Moyen-Orient et en Asie. Nous avons aussi des objectifs concrets au Royaume-Uni à Londres, en Allemagne et aux Etats-Unis. Au total, nous souhaitons atteindre 120 points de vente d’ici 5 à 6 ans. 

Comment vous organisez-vous pour cette croissance ?

Nous nous sommes structurés sur le plan commercial et avons mis en place une plate-forme logistique dédiée à l’international. Nous devons notre réussite à deux facteurs. Le premier est notre capacité de concentration sur notre métier : la créativité et la disponibilité des produits, la fiabilité logistique, le conseil et l’accompagnement de nos franchisés ; le deuxième est que nous construisons notre croissance : d’abord avec une vision, ensuite une préparation minutieuse des éléments à mettre en place, enfin un passage à l’action efficace.

Finsbury : les chiffres – clés

• CA annuel de l’enseigne 2014 : 27M€

– Zone de chalandise : à partir de 100 000 habitants

–  Positionnement : chaussures haut de gamme, clientèle masculine

–   48 points de vente fin 2014

– 2 franchisés propriétaires de 3 boutiques

– 7 franchisés propriétaires de 2 boutiques

–  Surface minimum : 50 m²

–  Droits d’entrée : 20 000 € + 5 000€ de formation

– Apport minimum : 100 000 €

–  Royalties : 5% du chiffre d’affaires

– Redevance publicitaire : 2% du chiffre d’affaires

Contact et informations

www.finsbury-shoes.com