Créée à Lyon, la société Corhofi est spécialisée dans le financement des biens d’équipement des entreprises. Interview de Franck Pinasa, Secrétaire Général de Corhofi.

Quel accompagnement financier proposez-vous aux entreprises ?

Corhofi soutient le développement et les investissements des entreprises à travers le financement de leurs biens d’équipement. Spécialisés au démarrage de notre activité dans le domaine informatique, nous apportons toujours notre soutien aux entreprises qui investissent dans ce secteur – en matériels et logiciels, dont les ERP et les nouveaux équipements liés à la transformation digitale. Mais nous avons ouvert à tout type d’investissements matériels pour tous secteurs d’activité : machines de production, vidéo surveillance, véhicules, BTP, matériels médical, mais aussi mobilier de bureau, ou économies d’énergie… Nous sommes aussi présents dans le secteur agricole et la viticulture. Nous proposons des financements, du premier euro jusqu’à 10 millions d’euros.

Qui sont vos clients ?

Nous travaillons pour des entreprises de toutes tailles – de l’entreprise individuelle à la multinationale – et appartenant à des secteurs d’activité aussi variés que le service, le commerce de proximité, les professions libérales ou le secteur agricole…  Soit les entreprises nous contactent directement, soit elles passent par les vendeurs des biens dans lesquels elles investissent. Aujourd’hui, Corhofi dispose d’un portefeuille d’environ 15 000 clients actifs et de 350 millions d’encours.

Comment expliquez-vous votre succès ?

Suite à la crise de 2008, la règlementation européenne a fortement évolué, conditionnant les établissements bancaires à des règles extrêmement strictes dans l’octroi de prêts, ce qui les empêche d’intervenir par exemple pour les sociétés en création, les entreprises connaissant des difficultés passagères ou des plans de continuation ou des dossiers avec des actifs non standards. Ce fait de marché a laissé place à des acteurs privés, dont Corhofi. Donc, d’une part, nous répondons à un besoin non adressé par le marché et d’autre part, nous apportons une expertise ‘terrain’ qui nous permet de prendre des risques différents des réseaux bancaires classiques.

Quelle valeur ajoutée apportez-vous à vos clients ?

Au-delà de l’analyse des chiffres fournis par l’entreprise, les équipes de Corhofi se déplacent et effectuent une analyse humaine et industrielle du dossier. Nous allons plus loin que les banques pour prendre nos décisions et apportons en moyenne 9 réponses positives sur 10 aux dossiers qui nous sont soumis.

Comment êtes-vous organisés ?

Nous fonctionnons comme des ‘Capitaux Risqueurs’ mais pour le bas de bilan… Pour accroître notre efficacité, nous avons mis en place une force commerciale de 55 personnes, réparties dans toute la France et organisée par métier. Nous sommes d’ailleurs en phase de recrutement de nouveaux talents, soit avec des profils ‘finance’, soit avec une expertise sur un marché.

Corhofi : une entreprise familiale

Société familiale créée à Lyon en 1987, Corhofi a développé son offre de financement selon les attentes de ses clients et les évolutions du marché. Fondée et dirigée par Thierry Pinasa, Corhofi a su rester indépendante. Structure riche d’une centaine de collaborateurs, elle est présente sur le territoire national à travers 9 bureaux situés dans les grandes villes et 55 commerciaux qui se déplacent au sein des entreprises ; elle est aussi présente en Belgique et en Suisse.