Née en 2001 de la volonté de neuf entrepreneurs de se fédérer sous une marque commune, Easy Cash a fait des émules. L’enseigne comprend 106 magasins franchisés et poursuit son développement avec une belle exigence qui fait partie de ses valeurs fondatrices : à découvrir si vous êtes en quête d’un projet performant !

Le marché de l’achat – vente d’occasion progresse de 3 à 5% par an et a encore de beaux jours
devant lui, puisqu’une étude Xerfi a mis récemment en lumière qu’encore un français sur deux
n’avait jamais acheté de produit d’occasion. Avec 150 millions de chiffre d’affaires, Easy Cash
tient le leadership du segment de marché du rachat – vente en magasin, devant des acteurs ne dépassant pas 100 millions d’euros de C.A..

Le meilleur de l’achat-vente d’occasion
Easy Cash s’est distingué, depuis sa création, par un concept premium. « Nous faisons preuve d’exigences pour faire réussir nos franchisés. Les emplacements sont soigneusement sélectionnés afin que nos magasins reçoivent un flux important de clients, en moyenne plus de 500 clients par jour en semaine et le double le samedi. Le parcours client est issu des recommandations du cabinet UX In Situ, référence en la matière dans la distribution ; l’aménagement est clair et agréable… » explique Guillaume Defontaine, Responsable développement de l’enseigne.

L’innovation par le digital
Et ce concept évolue aussi par l’intégration des nouvelles possibilités offertes par le digital. L’enseigne est pourvue d’un site e-commerce conçu comme une market place qui permet à chaque magasin de faire valoir son offre en temps réel. Mais l’innovation repose surtout sur le fait que les français peuvent vendre leur produit par Internet à Easy Cash. Une procédure en ligne de cotation et d’expédition permet aux clients de vendre leurs produits en toute sérénité : un système unique !

• CA annuel de l’enseigne : 150 millions (2016) ; prévisionnel 2017 : 158 millions
• Nombre de magasins à fin 2017 : 111
• Nombre de franchisés : 78
• Zone de chalandise : à partir de 30 ou 50 000 habitants selon le format
• Surface minimum : 100 m2 pour le centre-ville, 350 m² pour la périphérie
• Droits d’entrée : 35 K€ pour un format périphérie, 20 K€ pour un centre-ville
• 50% de droit d’entrée pour un magasin supplémentaire
• Apport minimum : pour un franchisé actionnaire unique 150 K€, pour un franchisé associé à partir 30 à 50 K€
• Royalties : environ 2.25 % du CA avec plafond sur le CA et sur la marge
• Redevance publicitaire : 1% du CA

Un partenariat avec des professionnels
Le développement de l’enseigne se fait exclusivement à travers le réseau de franchisés.           « Nous disposons d’emplacements de bonne qualité que nous proposons à nos franchisés ou à des porteurs de projets. Nous attendons de nos partenaires qu’ils soient de bons commerçants, des gestionnaires et des managers. La compétence est notre première exigence». L’objectif ? Ouvrir environ 10 magasins par an.« Nous disposons d’un système de franchisé associé pour les porteurs de projets nedisposant pas de la totalité de l’apport, afin de les aider à entreprendre, quand nous détectons de réelles compétences. Pour 2018, nous envisageons l’ouverture de plusieurs magasins au centre de Paris, mais aussi dans les grandes métropoles dans lesquelles nous ne sommes pas encore présents. Nous sommes aussi en réflexion pour les territoires d’outre-mer ». C’est grâce à la sélection opérée au départ et à la qualité de l’accompagnement procuré aux franchisés que le réseau assure sa pérennité.

Un accompagnement global
La formation de l’entrepreneur dure 4 mois minimum. «Nous lui procurons le savoir-faire mais aussi le savoir-être : technique de vente, accueil client, prise de parole en public, etc..) ». Les collaborateurs du magasin sont aussi formés, entre 2 semaines et 3 mois, selon leur niveau de responsabilité. Des formations en e-learning permettent à chacun un accès à des formations
complémentaires à celles fournies en présentiel. Le quotidien des 27 salariés de l’équipe de la tête de réseau est d’apporter les services utiles à la réussite des franchisés. « Un animateur suit environ 15 magasins, ce qui lui laisse le temps de faire un accompagnement de proximité de chaque franchisé. Nous fournissons au magasin un système d’information qui fournit des analyses fines de l’activité ». En 2018, le système d’exploitation va évoluer pour apporter encore davantage de réactivité et de souplesse au magasin, dans sa gestion quotidienne.