Créée en 2007 par Jean-Baptiste Quintrand et Thomas Chehabbedine, Ma Petite Agence apportait à ses débuts, des conseils et services complets aux particuliers souhaitant vendre leur bien immobilier. Repérée par les promoteurs immobiliers pour son savoir-faire, l’enseigne se consacre presque entièrement aujourd’hui à la commercialisation de biens immobiliers neufs

Ce sont plus de 180 promoteurs immobiliers qui font confiance au réseau MaPetiteAgence.com pour commercialiser leurs programmes. Un métier qui comporte de très nombreux avantages… « Contrairement aux agences immobilières classiques, notre métier ne nécessite aucune prospection pour entrer un portefeuille de biens à vendre. Par exemple, sur Montpellier, nous avons environ 2000 appartements à vendre ; ces produits nous sont confiés pour la vente par nos partenaires, les promoteurs immobiliers. Côté vente, de nombreux arguments viennent conforter le choix du neuf vis-à-vis des acheteurs, futurs propriétaires occupants ou investisseurs. Le bien immobilier respecte les normes RT2012, à savoir les dernières normes d’isolation thermique, phonique… les acquéreurs peuvent bénéficier d’un prêt à taux 0, ils peuvent choisir leur carrelage, leur faïence et parfois leur cuisine. Du côté des investisseurs, les biens bénéficient de déductions fiscales proposées par la loi Pinel » explique Jean-Baptiste Quintrand.

Concernant la rémunération des indépendants du réseau, elle provient directement du budget de commercialisation de la résidence octroyée par le promoteur : en général 5% du prix de la vente. Sur ce pourcentage, l’indépendant touche 70% de la commission et la tête de réseau 30%. Pourquoi ? Tout simplement parce que cette commission est utilisée au financement de tous les services fournis au réseau : l’investissement publicitaire, la formation, la mise à jour du stock des biens à vendre, le système d’information, et surtout, tous les prospects intéressés par les biens à vendre, qui sont directement implantés dans le CRM du coach. « pour souder le réseau, nous organisons également deux séminaires par an permettant d’échanger autour de notre travail et de partager des moments avec l’ensemble de notre réseau. »

Côté concurrence, peu de sociétés sont en place sur ce segment de marché. « Si en effet, beaucoup de réseau qui commercialisent de l’immobilier neuf pour de la défiscalisation le font à distance, sans connaissance terrain des produits qui vendent. Nous avons un positionnement très différent car nous connaissons les projets, les emplacements et leur environnement car nous sommes sur place, nos courtiers nationaux maîtrisent leur secteur d’implantation. Par notre proximité avec ces projets, nous pouvons conseiller au mieux chaque client selon ses attentes ». MaPetiteAgence.com a acquis une certaine crédibilité lors de ses 11 premières années de développement. Actuellement, elle est entre dans une phase de maturité et envisage une croissance de l’ordre d’une dizaine d’ouvertures de secteurs par an. « C’est le bon moment pour investir dans cette activité de courtier en immobilier neuf, car non seulement les programmes immobiliers correspondent à un besoin de transition écologique et nous sommes en plein essor du marché de l’immobilier neuf . Chaque appartement construit trouve preneur.
Ainsi, de très belles opportunités existent, en Ile-de-France, avec l’avènement du Grand Paris, mais aussi dans plusieurs grandes métropoles ».

Sur quels profils Ma Petite Agence fonde son développement ? « Nous recherchons avant tout des gens dynamiques, de confiance, qui ont réellement envie de s’impliquer et de donner de leur temps ; des personnes rapidement opérationnelles avec ou non une première expérience dans le domaine de l’immobilier. Compte tenu du délai entre le lancement de l’activité et les premières rémunérations (6 à 8 mois), il est essentiel que le nouvel entrepreneur bénéficie d’une trésorerie personnelle, ou de l’ACCRE. Pour réussir dans ce métier, il s’agit surtout d’un réel investissement personnel… »

Ma Petite Agence sera présente sur le salon de l’immobilier neuf, les 29, 30 et 31 mars 2019 Porte de Versailles : venez nous rencontrer !

Les Chiffres clés
• Un réseau actuel de 20 secteurs
• Une trentaine de personnes
• La possibilité d’occuper plusieurs secteurs en recrutant des commerciaux indépendants
• Le contrat moyen : un appartement de 300K€, dont sont issues 15K€ de commission, dont 70% va au le coach et 30% à la tête de réseau
• Rémunération moyenne d’un coach sur l’année : 70K€ de CA.