Le Forum des Seniors Atlantique du 24 au 26 novembre 2016 au Parc des Expositions de la Beaujoire de Nantes et le Salon des seniors du 18 au 21 mai 2017 au Parc des Expositions de Paris constituent les prochains événements de références sur ce marché… Interview d’Hervé Sauzay, Directeur des salons et de l’Institut Français des Seniors.

Pouvez-vous nous rappeler les tenants du marché des seniors ?

On appelle Silver Economy l’ensemble des entreprises qui facilitent la vie des seniors, c’est-à-dire les plus de 50 ans. Ce marché est particulièrement dynamique compte tenu du vieillissement général de la population en France, nous gagnons tous les deux ans 3 mois d’espérance de vie, et du pouvoir d’achat supérieur des seniors. Aujourd’hui, ils constituent 33% de la population mais 52% de la consommation en France. Ces 23 millions de français représentent un marché de 350 milliards d’euros : c’est dire leur intérêt économique !

Quels sont les secteurs les plus importants et ceux en développement ?

Aujourd’hui, quand une personne part à la retraite, elle dispose en moyenne de 25 ans d’espérance de vie devant elle, contre 8 ans en 1968. La retraite est ainsi devenue une « troisième mi-temps » de la vie, nourrie de projets qui se traduisent en consommations nouvelles. D’une manière générale les quatre grandes attentes des seniors sont de rester en forme, de ne pas être seuls, d’être utiles et de rester actifs. Ils se sentent 10 ans plus jeunes et le nombre des plus de 75 ans va passer de 6 à 12 millions d’ici 2060 ; or le grand âge génère des besoins spécifiques.

L’automobile, le tourisme, le logement sont des marchés où ils représentent plus de la moitié des acheteurs. Le marché de la santé et celui de l’e-santé en particulier – avec notamment les objets connectés – est selon nous celui qui est amené à se développer le plus rapidement.

Que proposez-vous sur ces salons réservés aux seniors ?

Le « claim » de nos salons c’est « Quoi de neuf pour les seniors ? ». Notre objectif est de leur permettre de préparer leur nouvelle vie et de découvrir des innovations. Nos salons répondent à leurs attentes à travers 10 ‘villages’ thématiques : mes loisirs, mes voyages, être en forme, mon logement, bien vivre chez moi, ma retraite, mes droits, mon patrimoine, associations, mon alimentation, travailler après 50 ans, culture, et nouvelles technologies.

Les visiteurs répartissent leur temps de visite entre les stands (250 à Paris, 90 à Nantes), l’écoute de conférences d’experts et la détente aux animations et ateliers.

Vous dirigez l’Institut Français des Seniors : quelles sont les actions de cette institution ?

Nous sommes un institut de recherche et un cabinet d’études. Nous avons créé un panel de 5200 seniors les « silver testeurs » qui répondent aux études produits et aux sondages sur les grands sujets de société que nous leur soumettons. Nous aidons aussi les entreprises à adresser ce marché et accompagnons les TPE innovantes dont les projets ont du sens.

Vous souhaitez créer ou développer votre entreprise sur le marché de la Silver Economy ? L’Institut Français des Seniors est là pour vous !

• Pour les start-up de moins d’un an : la possibilité de venir tester votre produit ou votre concept sur l’un des salons au sein du SilverLab
• Pour les jeunes sociétés : un ‘stand premier’ à prix très attractif
• La possibilité d’accéder au panel de l’institut pour effectuer une étude de marché et de bénéficier de spécialistes de la Silver Economy