Plus que jamais, une présence réelle, en proximité des décideurs des magasins est nécessaire pour que marques et produits soient présents dans les rayons. Vente saisonnière ou lancement de produit, Virage Conseil recrute, forme et gère votre force de vente en vue de votre succès ! Entretien avec David Cabin, Directeur Général de Virage Conseil et Philippe MASSOT, Directeur Commercial de la société Bret’s, client de Virage Conseil.

Quels sont les avantages

d’une force de vente externalisée ?

D.C. : Les avantages sont nombreux. Le premier est la souplesse d’action. Pour un lancement de produit ou des ventes saisonnières, l’externalisation permet à l’entreprise d’optimiser son temps et son investissement financier. Avec un prestataire externe, la société fait souvent preuve de plus d’exigences et atteint plus facilement ses résultats ; les risques et les coûts sont moindres ; la couverture locale est assurée avec succès, dans la densité voulue, au moment voulu…

Pourquoi choisir Virage Conseil ?

D.C. : Nous existons depuis 20 ans. Nous sommes des hyper spécialistes de la vente, dans toutes ses dimensions. Nous savons monter des opérations complémentaires et très efficaces. Par exemple, nous pouvons mettre en place une opération de télémarketing puis prévoir le passage de la force de vente, aborder les questions du merchandising pour conclure sur une animation en magasins. A chaque fois, le discours est établi avec notre client, en cohérence avec ses objectifs et sa stratégie marketing. Déjà 250 marques nous font confiance.

Sur quels métiers intervient

Virage Conseil ?

D.C. : Industriels du secteur alimentaire et équipement de la maison constituent nos secteurs privilégiés pour une vente en distribution alimentaire ou en distribution spécialisée.

Les industriels ont constaté qu’un référencement par la Centrale d’achat ne suffisait plus : il faut occuper le terrain auprès des magasins pour disposer d’espace d’exposition, surtout quand les décisions d’achat sont décentralisées. Ce qui est vrai en grande surface alimentaire, l’est aussi dans les magasins spécialisées pour lesquels nous travaillons.

En quoi  Virage Conseil a participé au développement de la marque Bret’s ?

P.M. : Nous avons gagné de l’énergie et du temps, notamment par rapport aux besoins de recrutement, de formation et de gestion que nécessite une force de vente intégrée. Grâce à ce partenariat de 6 ans avec Virage Conseil, nous avons réussi à développer un maillage commercial performant de 15 vendeurs aujourd’hui et avons gagné de la DN et de la lisibilité en GMS.

Quels services spécifiques

vous apporte Virage Conseil ?

P.M. : Nous confions à Virage Conseil de multiples missions : merchandising, animations magasins etc. Virage Conseil a aussi réalisé des « opérations commandos » pour faire découvrir nos produits aux consommateurs finaux. Sa réactivité et sa souplesse sont réelles. Salariée par Virage Conseil, l’équipe est motivée et 100% dédiée à la marque Bret’s.

Choisir d’externaliser

sa force de vente via

Virage Conseil :

n Toutes tailles d’équipes commerciales : de 2 à plus d’une trentaine de personnes.

n Formation auprès de la marque

n Une force de vente motivée, tout au long de l’année.

Si Virage Conseil est spécialiste en B to B, principalement des industriels vers la grande distribution, elle a aussi développé des compétences en B to C, notamment pour la vente d’abonnements presse.