Créée en 2007 et basée à Ennevelin près de Lille, AST International Equipment est la seule entreprise à proposer des distributeurs sur mesure et 100 % « Made in Hauts de France ». Cette PME est spécialisée dans la conception, la fabrication, l’assemblage, les tests et la commercialisation de distributeurs automatiques mis au point selon le cahier des charges du client et du produit à distribuer. Entretien avec Thierry Sarazin, Fondateur et Dirigeant de l’entreprise.

Une entreprise qui s’adapte au fil du temps

A l’origine spécialisée dans la maintenance et le support technique de machines de transformation du carton dans la robotique industrielle, AST International Equipment a été amenée à se diversifier et fabriquer des pièces mécaniques et des machines plus spécifiques très automatisées, en réponse à l’évolution de la demande de ses clients….une révolution dans l’activité de l’entreprise avec la prise de conscience de l’existence d’un créneau jusqu’alors peu exploité, la distribution automatique sur mesure, dont elle a fait sa spécialité ! explique Thierry Sarrasin, d’où le choix de secteurs d’activité autres que l’alimentaire très représenté à ce jour’’.

Une démarche novatrice : la machine sur mesure

Forte de son savoir-faire en mécanismes et automatismes, AST International Equipment s’est lancée dès 2011 dans la fabrication des machines de distribution automatique de journaux et magazines, épaulée par son réseau de sous-traitants locaux ; une première expérience à l’origine de la mise au point de machines sur demande : design aux couleurs de l’entreprise, mode de distribution, nombre de produits référencés et packaging à respecter… à la PME nordiste de s’adapter aux desiderata de ses clients et de leur proposer non pas un distributeur mais bien LEUR distributeur ! Très high tech, ils sont connectés à internet et gérés à distance : suivi de l’état des stocks et des ventes en temps réel, changement des images ou des prix…

Quelques exemples des plus belles réussites d’AST International Equipment

Sephora a confié à AST International Equipment la conception d’un distributeur de cosmétiques : avec une allure de sac Sephora, paramétrable et connecté, il a été conçu pour s’adapter au packaging de la gamme de produits proposés, vernis à ongles, rouges à lèvres, masques en pochettes ou flacons de parfum… présentés derrière une vitre aux éclairages étudiés pour ne pas dénaturer les produits.
Pour Louis Vuitton, AST International Equipment a conçu des distributeurs de cartes postales dans le cadre de l’exposition Time Capsule, qui retrace l’histoire et le patrimoine de la Maison depuis ses origines jusqu’à ce jour. Partie d’Hong-Kong en 2017, l’exposition itinérante fait le tour de la planète.
Les distributeurs sont installés à la sortie de l’exposition. Les visiteurs qui y ont rentré leurs coordonnées grâce à l’écran tactile, reçoivent en souvenir une carte avec stickers pour bagages Louis Vuitton….

Faciles à installer et à utiliser, connectés à Internet, adaptés à la langue du pays, ils sont une véritable création ‘’haute couture’’ avec à la clef un franc succès…

On peut mentionner la mise au point d’un distributeur de vernis à ongles pour enfants. Spécialement dessiné pour la marque Nailmatic, ce distributeur au look très vintage réactualise le système de tirette à ressort…Vendu dans le monde entier, c’est la haute couture en série !

Quant à ‘’Eyes Corner’’, unique distributeur de lunettes de lecture ou de soleil au monde développé avec l’opticienne Ambre Garcia, on prévoit de l’implanter dans les grands aéroports de France…

Les modes de vie écoresponsables et l’alimentation bio ont le vent en poupe et le public ne s’y est pas trompé… CaseMatic, distributeur à casiers présenté au salon de l’agriculture en mars dernier, qui propose la vente en circuit court de légumes, fruits ou viande, a rencontré un énorme succès, tant auprès des agriculteurs et éleveurs que des consommateurs ! Installé près des fermes dans les zones de passage, connectés à internet pour des achats à distance, CaseMatic propose des produits frais, 24/24, sans intermédiaire ni point de vente.

‘’On note une évolution des modes d’achat, conclut Thierry Sarrasin, on est passé du B to C, le commerce classique au commerce internet puis au drive, et nos machines sont un intermédiaire moderne et connecté qui répond aux attentes de la clientèle actuelle. En fait, la distribution automatique est en pleine mutation … pour devenir un produit marketing en tant que tel et un véritable outil de communication du futur !’’