SIG est un prestataire de service en marketing opérationnel qui répond depuis plus de 50 ans aux besoins marketing en point de vente. Pour des raisons structurelles, économiques ou stratégiques, un industriel est parfois amené à se poser la question du recours à l’externalisation

LES 10 PRINCIPALES RAISONS D’EXTERNALISER SA FORCE DE VENTE
1 Focalisation sur le core business
L’expertise de toute société est la fabrication de produits ou de services, de sa création à sa mise à disposition. Ses ressources et son énergie doivent être focalisées sur son domaine d’expertise.

2 Accès à des compétences de haut niveau Un industriel ne peut pas disposer de toutes les compétences pour commercialiser sur l’ensemble des marchés. Tester une niche, une nouvelle cible … est un risque majeur. Utiliser un expert de la vente permet de bénéficier d’une expérience et d’un benchmark riche en solutions et accélérateur de performances.

3 Refonte des processus
Externaliser est une ouverture vers d’autres méthodes et processus. SIG prend en charge les détails matériels et managériaux. La direction commerciale se focalise sur les négociations stratégiques. Elle fixe les règles, le cadre d’intervention et laisse à SIG la mise en oeuvre.

4 Disponibilité de ressources
Le recours à une force de vente externalisée est souvent la réponse à un besoin ponctuel, parfois urgent. Disposer d’une équipe opérationnelle en quelques semaines, pour quelques mois n’est pas toujours envisageable. SIG dispose de ressources internes, d’un cadre juridique et d’outils de gestion qui lui donnent de la flexibilité et de la souplesse.

5 Coûts variables
Une force de vente externalisée est rémunérée sur un montant fixe et variable. Au-delà de la simple rémunération, c’est également la marge et les coûts fixes de SIG qui peuvent être basés sur les résultats obtenus.

6 Cash-improvement
Les délais de règlement des factures sont fixés par la loi (limités à 60 jrs). Les délais de règlement des salaires sont fixés à M+11. En conséquence, externaliser permet d’obtenir 50 jrs de cash pour un montant correspondant aux salaires et charges.

7 Réduction des coûts
La réduction des coûts provient de :
• La mutualisation des ressources
• Les niveaux de rémunération
• La prise de risque d’éventuels surcoûts non prévue qui repose sur SIG

8 Accès à des ressources inexistantes en interne
Les entreprises ne disposant pas d’une force de vente recherchent une solution globale et personnalisée = du recrutement en passant par la formation, le reporting, le suivi du ROI avec des solutions et des outils novateurs.

9 Amélioration du management d’une activité
Le management d’une force de vente externalisée est uniquement axé sur les résultats. Les détails opérationnels sont ainsi évités.

10 Accroissement de la réactivité
SIG est dimensionné pour être réactif aux demandes et aux besoins grâce à son organisation, ses équipes et ses outils informatiques totalement flexibles.

Service Innovation Group apporte des idées neuves et bouscule les habitudes

Pour plus d’informations :
Tél. 01 34 58 56 56
contact.france@sigeurope.com
www.sigeurope.fr

FICHE TECHNIQUE :

Service innovation group france :
Service Innovation Group est un prestataire de service en marketing opérationnel. Depuis plus de 50 ans, la société réalise 3 types de prestation :
• Force de vente externalisée / supplétive
• Optimisation des linéaires / merchandising
• Animation commerciale

Notre métier est de conseiller, coordonner les ressources, les savoirs, les moyens dans un seul objectif, LE RESULTAT.
Nos équipes, formées et coachées s’adaptent aux besoins, aux circuits de distribution, aux marchés et aux produits dans un but commun = VENDRE et FAIRE VENDRE

L’ENTREPRISE
Fort de son expérience et avec plus de 5000 salariés, SIG met à la disposition de ses clients les équipes adéquates = chef des ventes, chef de secteur, promoteur, formateur, délégué pharmaceutique, chef d’équipe, merchandiseur pilote, animateur, vendeur, démonstrateur, …
En 2014, SIG c’est environ 127 000 interventions terrains = : 42 900 visites commerciales, 48 647 prestations merchandising, 35 585 journées d’animations.

LES MOYENS :
• Force de vente externalisée (permanente, ponctuelle, commando) : renforcer la présence, la visibilité et la vente des produits dans tous les circuits de distribution.
• Merchandising / optimisation des linéaires (implantation, pose de PLV, réassort…) : optimiser la présence et la visibilité des produits pour garantir le respect des règles merchandising, planogrammes, conditions négociées
• Animation commerciale (vente, démonstration, échantillonnage, street marketing,…) : booster les ventes en véhiculant les messages et les valeurs de la marque

LES OFFRES DE SERVICES :
• le conseil : accompagner les clients de la conception de leur projet à l’analyse du rOi,
• le recrutement : sélectionner le bon profil pour la bonne mission avec réactivité,
• la formation : construire un plan de formation et utiliser une variété d’outils pour 100% d’efficacité,
• le coaching : fixer un cap prioritaire sur la montée en compétence et en efficacité des équipes,
• le reporting : récolter et analyser les résultats pour optimiser les prochaines actions

+ LES PLUS !
– Une implantation internationale apportant une vision benchmark
– Une expérience multi-marchés : PGC alimentaire, non alimentaire, high tech, DPH, paramédical, bricolage, automobile…
– Une expertise sur tous les circuits de distribution : GSA, GSS, Retail, Détail

Contact & informations :
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