Pourquoi les réseaux se font-ils référencer au sein d’une ou plusieurs banques ?
Le référencement d’une enseigne joue un rôle d’accélérateur pour son développement. C’est à la fois un atout pour le franchiseur mais aussi pour les franchisés. D’une part, c’est un gage de sérieux et de transparence de la part du franchiseur qui aura répondu à toutes les interrogations du pôle franchise, d’autre part le banquier qui va recevoir le futur franchisé aura ainsi les éléments sur le concept et le fonctionnement de l’enseigne ; enfin cela permet une meilleure réactivité dans la réponse à la demande de financement.
Afin de faciliter leur développement en franchise, les franchiseurssollicitent le référencement de leur réseau auprès de notre pôle franchise et fournissent un grand nombre d’informations sur la tête de réseau et les points de vente. Banque Populaire dispose d’un pôle franchise national et de correspondants franchise dans chacune des Banques Populaires.
Comment les franchiseurs sont-ils accompagnés dans leur développement ?
Le franchiseur doit prouver la rentabilité de son concept, dont les premiers établissements
pilotes sont généralement financés par son banquier. Ensuite, il sollicite les pôles franchise des banques, souvent la Banque Populaire car nous sommes très impliqués dans le secteur de la franchise. Notre process de référencement comprend un audit juridique de son DIP (Document
d’information précontractuel ) et du contrat de franchise afin de s’assurer qu’ils sont à la fois complets, conformes à la législation et équilibrés. Nous nous assurons de la bonne santé financière de la tête de réseau et des points de ventes existants et étudions la manière dont il exerce son métier de franchiseur en analysant la sélection des franchisés, la formation initiale et continue, l’accompagnement dans le temps… Pour un premier contact, il est possible de rencontrer les Banques Populaires sur les salons thématisés sur l’entrepreneuriat et la franchise.
Et du côté des franchisés ?
Les franchiseurs qui sont en relation avec Banque Populaire nous informent des projets de création ou de reprise dans leur réseau. Ces demandes de financement sont relayées auprès des agences de proximité par l’intermédiaire du Correspondant Franchise de la Banque Populaire régionale. C’est l’agence de proximité qui va donc solliciter le futur franchisé pour un rendez-vous. Lorsque nous finançons cette création d’entreprise, cet interlocuteur local restera le banquier du franchisé par la suite. Le premier rendez-vous sera davantage centré sur l’adéquation entre le profil du franchisé et l’intégration de son projet dans le tissu économique local.
Quelles sont les tendances actuelles ?
Beaucoup de projets de nouvelles franchises concernent les domaines de l’alimentaire, la restauration rapide ; les secteurs de la beauté, du bien-être et du sport sont aussi en fort développement.
Quels conseils donneriez-vous aux porteurs de projet avant de se lancer ?
Il est déjà indispensable de s’investir dans un domaine qui plait. Ensuite, il s’agit de bien choisir son franchiseur et pour cela, rien n’est plus efficace que d’en discuter directement avec des franchisés. Il faut rapidement prendre contact avec l’enseigne, récolter auprès d’elle des informations chiffrées et qualitatives : il existe différents profils de franchisés : les « défricheurs » préfèreront rejoindre un jeune réseau et participer à l’aventure d’un lancement de réseau alors que les « suiveurs » privilégieront un réseau déjà mature.
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