Créée à Rennes en 1996, L’Orange Bleue, réseau de centres de remise en forme, a fait ses preuves pendant 10 ans avant de se développer en licence de marque en 2006. Depuis 2010, le réseau s’agrandit rapidement, sur un marché toujours en développement et compte ouvrir 120 centres en 2015.
Une offre conforme aux attentes des clients
Chez L’Orange Bleue, le concept est particulièrement adapté aux souhaits des clients. Bâti sur trois espaces – le cardio-training, la musculation, les cours collectifs : les clients profitent d’un entretien physique complet à tarifs très accessibles sur une amplitude horaire large.
Une personnalisation très forte des centres
L’Orange Bleue s’appuie sur le concept YAKO de cours originaux. Tous les deux mois, la tête de réseau diffuse auprès des centres des DVD avec le contenu de nouveaux cours. L’objectif est que les clients continuent de se distraire sur de nouvelles musiques, avec des enchaînements différents. Aussi, le matériel des centres est directement choisi par la tête de réseau qui se charge de sa livraison aux centres, avec la préoccupation régulière de le moderniser, au service des clients. Aussi, une pépinière de coaches a été créée grâce à la création du centre de formation l’ENCP/L’Orange Bleue Académie. Les jeunes intéressés par le métier de coach sportif peuvent donc se former directement au sein du centre de formation de la marque et obtenir ainsi leur agrément délivré par le Ministère Jeunesse et Sport, obligatoire pour exercer. Ils sont ensuite recrutés par le réseau.
Du clé en main pour le franchisé
Si l’activité plait aux franchisés, c’est d’abord parce que la relation, au sein des salles est très différente de celle que l’on peut avoir habituellement dans un commerce. Ici, les clients viennent se faire du bien, passer un moment convivial… Le porteur de projet est accompagné du début du projet et tout le temps du contrat avec une grande proximité. Une fois la candidature validée, le potentiel de la zone souhaitée est étudié, le contrat est signé, le local recherché. Viennent ensuite les étapes du financement du projet, de la signature du bail et de la réalisation des travaux et de l’équipement de la salle en matériels. « Pour le financement, chaque porteur de projet bénéficie d’une caution BPI sur 50% des montants empruntés. Cela rassure les banques et nous permet d’avancer » explique Thierry Marquer, Fondateur et dirigeant de l’enseigne. Ensuite, le nouvel adhérent choisit ses deux coaches parmi la présélection effectuée par la tête de réseau et finit sa formation par une semaine au siège social puis une semaine dans le centre de son « parrain ». Il peut compter aussi sur un accompagnement au sein de son centre, les dix premiers jours de l’ouverture. « Nous avons testé le process d’intégration des nouveaux adhérents et mettons tout en œuvre pour leur réussite » précise Thierry Marquer.
Les Chiffres-clé de l’Orange Bleue
– CA annuel de l’enseigne : 90 M€- Nombre de centres : 246 fin 2014
– 43% des partenaires ont 2 centres ou plus
– Zone de chalandise : à partir De 30 000 habitants
– Positionnement : grand public
– Surface minimum : 500 m2
– Droits d’entrée : 12 133 € HT
– Investissement global : entre 200 et 250 K€
– Apport minimum : 50 K€
– Royalties : 550€ HT / mois
– Redevance publicitaire : 2 % CA mensuel
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