Le Groupe Beaumanoir, spécialiste du textile, a développé de nombreuses enseignes en franchise. Depuis la reprise en 2009 de MORGAN, il a su consolider la marque et développe encore le réseau ! Interview de Jean-Louis MOCHAMPS, Directeur du Développement du Groupe Beaumanoir.
Quel est le positionnement de l’enseigne MORGAN ?
MORGAN propose à ses clientes, des femmes citadines, à la féminité affirmée, âgées de 20 à 40 ans en moyenne, de venir s’habiller dans ses boutiques. Si à chaque saison une collection est prévue pour vivre sa journée, la marque est spécialiste des vêtements pour se faire belle le soir ou pour un événement particulier. Les magasins se situent en centre ville ou en centres commerciaux.
Quelle est votre stratégie de développement pour la franchise ?
Nous souhaitons nous développer principalement dans des villes disposant d’une zone de chalandise de plus de 100 000 habitants. Depuis 2009, nous sommes passés de 20 à 40 magasins en franchise : actuellement, nous estimons notre potentiel de développement à 60 magasins supplémentaires. Notre franchisé type est généralement une femme avec un profil d’entrepreneur, un esprit commercial, une connaissance de la gestion et de la comptabilité et de bonnes compétences managériales ; avoir une véritable affinité avec la marque est essentiel !
Comment est organisée l’ouverture d’une nouvelle boutique ?
Soit le porteur du projet a déjà trouvé un emplacement, soit, nous l’aidons à en chercher un. Puis, nous réalisons les études techniques et de conception ; ensuite, le futur franchisé part en formation, il apprend comment fonctionnent le stock, les approvisionnements, le marketing, les supports informatiques… Nous pouvons, s’il le souhaite, l’aider au recrutement, à travers la fourniture de fiches de poste.
Quel mode de fonctionnement avez-vous avec les franchisés ?
Il faut noter que nous signons un contrat de commission – affiliation. Le franchisé est rémunéré à hauteur de 40% du CA HT qu’il réalise. Les produits arrivent à chaque saison directement dans la boutique, selon sa taille et son chiffre d’affaires. Les franchisés ne prennent aucun risque sur le stock, puisqu’il continue à appartenir à l’enseigne. Cette façon de fonctionner décharge les entrepreneurs des difficultés liées aux achats, une fonction devenue extrêmement complexe au fil du temps.
Comment se passe l’animation commerciale des magasins ?
L’enseigne MORGAN prévoit, à travers son service marketing, un certain nombre d’actions commerciales au cours de l’année, auxquelles les franchisés sont invités de participer. Nous avons la chance d’avoir des franchisés dynamiques, qui, en plus de ces actions, prennent des initiatives locales : organisation de défilés, soirées VIP, animations en cohérence avec les commerces de la ville… beaucoup d’actions se mènent autour de la marque !
Quelle relation entretenez-vous avec les franchisés ?
Une fois le magasin ouvert, les franchisés sont régulièrement visités par l’équipe commerciale de l’enseigne. Avec le groupe Beaumanoir, ils sont invités à deux réunions par an, où l’on parle marché, ambition du groupe et où l’on passe les différentes enseignes en revue. Aussi, au moins une réunion spécifique à l’enseigne est organisée.
Les chiffres-clé de MORGAN
– CA annuel de l’enseigne en Europe : 175 M€
– Nombre de magasins en franchise en France : 40
– Zone de chalandise : à partir de 100 000 habitants
– Positionnement : Textile féminin, moyen de gamme
– Surface minimum : 160 m2
– Droits d’entrée : 8000 €
– Revenus : 40% du chiffre d’affaires HT
– Redevance publicitaire : 300€ / mois
– Autres redevances : 365€ / mois
Contact et informations
Tél. : Service développement : 02 99 19 98 98
