Depuis 2010, l’enseigne se développe grâce au succès rencontré par ses ‘souliers’ auprès de ses clients et à la rentabilité exceptionnelle des commerces. Interview d’Olivier Bonnet, franchisé.
Pourquoi avoir choisi l’enseigne Finsbury ?
Il y a quinze ans, j’ai eu la chance de rencontrer Arnaud Bruillon alors qu’il ne détenait encore que trois boutiques. Je suis devenu Responsable d’un des magasins, que j’ai géré pendant toutes ces années. J’ai vu la société se transformer, évoluer et prendre l’essor qu’on lui connait aujourd’hui. Depuis longtemps, je me voyais comme entrepreneur moi-même… Connaissant le produit, le fonctionnement et la rentabilité des magasins, je me suis naturellement orienté sur Finsbury quand j’ai été prêt à sauter le pas.J’ai saisi l’opportunité d’un très bon emplacement à Lyon, que j’ai ouvert en octobre 2012 et j’ai lancé mon second point de vente à Annecy, il y a un mois.
Nous vivons une aventure collective qui offre de très belles perspectives. Arnaud Bruillon a mis en place un partenariat gagnant – gagnant avec ses franchisés, il donne sa chance à tous… Quels sont les atouts de l’enseigne ?
L’enseigne Finsbury est un très bel outil pour réussir dans le commerce. En tant que franchisés, nous sommes bien accompagnés ; aussi, le rapport entre l’excellente qualité des produits et leur prix permet à nos clients de se faire plaisir. En effet, si les souliers sont fabriqués en Espagne, au Portugal et en Italie, le cuir est un veau 100% pleine fleur, provenant de tanneries françaises. De plus, le choix est grand, notre magasin de Lyon a 170 références en stock. Ce choix répond aux attentes des hommes de 20 à 70 ans, qu’ils soient de jeunes salariés, des cadres supérieurs ou des retraités en quête de confort.
Pour nous sécuriser, toutes les innovations introduites chez les franchisés sont d’abord testées dans les succursales.
Zoom sur les perspectives de Finsbury, avec Arnaud Bruillon, PDG.
Où en êtes-vous de vos objectifs de développement ?
Avec 48 points de vente, nous avons rempli les trois quarts de nos objectifs en France. Nous allons encore ouvrir une quinzaine de boutiques, je pense que d’ici 18 mois, nous aurons fini de couvrir la métropole. Nous nous attachons à développer l’international. Déjà présents à Casablanca et Tunis, nous avons d’autres projets en cours au Moyen-Orient et en Asie. Nous avons aussi des objectifs concrets au Royaume-Uni à Londres, en Allemagne et aux Etats-Unis. Au total, nous souhaitons atteindre 120 points de vente d’ici 5 à 6 ans.
Comment vous organisez-vous pour cette croissance ?
Nous nous sommes structurés sur le plan commercial et avons mis en place une plate-forme logistique dédiée à l’international. Nous devons notre réussite à deux facteurs. Le premier est notre capacité de concentration sur notre métier : la créativité et la disponibilité des produits, la fiabilité logistique, le conseil et l’accompagnement de nos franchisés ; le deuxième est que nous construisons notre croissance : d’abord avec une vision, ensuite une préparation minutieuse des éléments à mettre en place, enfin un passage à l’action efficace.
Finsbury : les chiffres – clés
- CA annuel de l’enseigne 2014 : 27M€
– Zone de chalandise : à partir de 100 000 habitants
– Positionnement : chaussures haut de gamme, clientèle masculine
– 48 points de vente fin 2014
– 2 franchisés propriétaires de 3 boutiques
– 7 franchisés propriétaires de 2 boutiques
– Surface minimum : 50 m2
– Droits d’entrée : 20 000 € + 5 000€ de formation
– Apport minimum : 100 000 €
– Royalties : 5% du chiffre d’affaires
– Redevance publicitaire : 2% du chiffre d’affaires
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